Jak zbudować markę osobistą psychologa?

Nie wiem jak Ty, ale ja od zawsze zakładałem, że na początku kariery psychologa jest ciężko.

Jednak po tym co zobaczyłem kiedy zacząłem przeglądać to co oferuje rynek, zaczęło ogarniać mnie przerażenie.

Darmowe albo płatne (przez stażystę!!!) staże, kolejki żeby odbyć wolontariat, oferty pracy w okolicy najniższej krajowej.

Do tego toksyczne środowisko i próby wyśmiewania początkujących psychologów, którzy „bezczelnie” uważają, że nie chcą pracować na takich warunkach.

Do dziś pamiętam komentarze pań w okolicy 40 stki, które wyzywając młode pokolenie od roszczeniowych wręcz szczyciły się tym, że przez większość czasu pracowały za najniższą krajową i ciężką pracą i doświadczeniem po 10-15 latach w zawodzie udało im się przekroczyć 3000zł netto. Tak, mówimy o 2021 roku.

Dlaczego marka dla psychologa jest tak ważna

Jednak co najbardziej mnie na początku zdołowało to to, że faktycznie sytuacja, szczególnie dla początkujących jest tak fatalna.

A w perspektywie kolejne wydatki związane z kursami czy szkołą psychoterapii.

Gdzie tu pieniądze, żeby jakkolwiek się utrzymać, nie mówiąc o godnym życiu? W kilku miejscach widziałem komentarze, że jeśli ktoś poważnie myśli o tym zawodzie to lepiej żeby jak najdłużej został na utrzymaniu rodziców albo… znalazł sobie zamożnego partnera.

Niespecjalnie pociągała mnie taka wizja.

Prawdę mówiąc, nie wyobrażałem sobie siebie w sytuacji kiedy miałbym “bić” się z innymi absolwentami o miejsce w placówce gdzie psychologowi płaci się mniej niż kasjerce w sklepie. 

Nie wchodziło również w rachubę, abym przy otwarciu gabinetu musiał “przekonywać” klientów, dlaczego warto przyjść akurat do mnie (bo nie będę miał za co opłacić rachunków?).

Chciałem odwrócić sytuację.

Jak wykorzystałem markę osobistą

Założyłem swoją stronę (klik) i obiecałem sobie, że co dwa tygodnie opublikuję przez rok jeden artykuł, po czym zobaczę co z tego wyniknie.

Już po dwóch miesiącach to klienci pytali mnie o termin spotkania. Nie sądziłem, że tak szybko do tego dojdzie i niestety z braku kompetencji musiałem im odmawiać. Ale to pokazało mi, że jest inna droga niż ta wybierana przez większość.

Rok później, będąc jeszcze na studiach i dopiero skończonym kursie coachingu (a do tego pracując na etacie w korpo) moja skrzynka mailowa była zapchana mailami od potencjalnych klientów.

Wiedzieli, że jestem studentem (nie ukrywałem tego, zresztą ciągle jest tam taka informacja), ale to właśnie ze mną chcieli pracować.

Czy jestem kimś wybitnym?

Nie.

Po prostu zacząłem świadomie budować swoją markę osobistą jako psycholog wykorzystując kilka prostych technik.

Słowo świadomie jest tutaj kluczowe, ale o tym zaraz.

Dlaczego warto budować markę osobistą?

Jesteśmy ludźmi i przede wszystkim działamy emocjonalnie. Gdybyśmy żyli w idealnym świecie to klienci wybieraliby tych specjalistów, którzy mają najlepsze kwalifikacje.

Jednak tak to nie działa. Jesteśmy istotami emocjonalnymi i podejmujemy decyzje (również o wyborze psychologa/coacha/terapeuty) na podstawie subiektywnych odczuć.

Czyli prędzej klient wybierze terapeutę, o którym myśli, że jest profesjonalistą i dobrze go obsłuży niż takiego, który naprawdę taki jest, ale nie sprawia takiego wrażenia. 

Oczywiście jedno w żaden sposób nie wyklucza drugiego i to w dłuższym terminie właśnie do tego należy dążyć.

Jeśli kończysz studia i kompletnie nie wiesz skąd wziąć pierwszych klientów albo już pogodziłeś się z tym, że pierwsza praca będzie za półdarmo to zrób krok w tył, bo wcale tak nie musi być.

Jeśli masz czasem wrażenie, że nie zarabiasz tak dużo jakbyś chciał, pracujesz ponad siły, trafiają Ci się “źli” klienci, a w tym samym czasie widzisz jak inni pracujący mniej i spokojniej, zarabiają więcej i czują się bardziej usatysfakcjonowani, prawdopodobnie marka osobista, jaką tworzysz nie współgra z tym kim jesteś.

Czym jest marka osobista

Marka osobista (lub inaczej, reputacja, opinia, wizerunek) to twój obraz, jaki mają w głowie Twoi obecni oraz przyszli klienci. Ale również Twoi znajomi, szef oraz potencjalni pracodawcy. Jeśli twoja marka to “psycholog taki jakich setki na Znanym Lekarzu” to tak też będziesz traktowany przez innych. 

Bo tak, nie wiem czy wiesz ale jakąś markę ma się zawsze. Dlatego tak ważne jest aby skoro i tak ją budujemy to zacząć budować ją świadomie.

Kreujesz ją codziennie począwszy od swojego wyglądu, przez swoje ceny, opis siebie, to jak przedstawiasz się klientowi, jak pracujesz, swoją aktywnośćą w social mediach (lub jej brakiem, co zależnie od tego jak to rozegrasz może być i plusem i minusem) i zależnie od tego jak to robisz zbierasz codzienne plony.

„Kto ma się na mnie poznać to się pozna” pomyślisz? Każdy z nas doświadcza tego błędu poznawczego polegającego na tym, że wydaje nam się, że jesteśmy w centrum świata.

Nie jesteśmy.

Nie jesteśmy w centrum świata

Nikt poza najbliższym otoczeniem nas nie zauważa, nie myśli o nas ani nie bierze nas pod uwagę przy wyborze danej usługo dopóki nie damy mu powodu aby w swojej głowie, podświadomie postawił nas na wyższej pozycji niż konkurentów.

Dopóki nie wyróżnisz się z tłumu nikt nie będzie miał okazji Cie dostrzec ani tym bardziej poznać. Wiem, że dla wielu to może być szokujące ale na pierwszy rzut oka żaden z nas nie wyróżnia się ponad „szarą masę”.

Dlatego budowa marki osobistej wygląda tak, że najpierw trzeba włożyć nieco czasu i energii aby rozruszać proces, a następnie dzięki efektowi kuli śniegowej wystarczy później jedynie patrzeć jak rośnie i pilnować aby nie zboczyła z założonego przez nas kursu.

Dlaczego tutaj o tym piszę?

Co o marce osobistej mówią inni psychologowie?

Zapytałem wielu psychologów i psychoterapeutów na różnych grupach czego z perspektywy czasu im zabrakło. Jaki kurs, jaka wiedza przydałaby im się aby pomóc w rozwoju ich kariery?

Odpowiedź w ogóle mnie nie zdziwiła.

Niemal  wszyscy odpowiedzieli zgodnie, że zabrakło im umiejętności z szeroko pojętego marketingu i budowania swojego wizerunku.

Tak, nie zabrakło im umiejętności tego jak postawić trafną diagnozę, nie kolejne teoretyczne szkolenie z zakresu uzależnień, psychoterapii czy też rozmowy psychologicznej, a właśnie czegoś, czego wiele osób nie łączy z tym zawodem, czyli świadome budowanie swojego wizerunku.

Reputacja jako klucz do sukcesu

Dobra marka osobistą okazała się brakującym ogniwem, dźwignią pomagającą wnieść karierę na wyższy poziom i otworzyć wiele zamkniętych dotąd drzwi.

Nie zrozum mnie źle. Wiedza teoretyczna jest ekstremalnie ważna. Problem polega na tym, że chociażby po 5 latach studiów każdy chcący się rozwijać widzi, że kolejna sucha teoria jest bezużyteczna jeśli nie mamy gdzie jej wykorzystywać. A nie mamy gdzie jej wykorzystywać kiedy nie wybijamy się pośród tłumu takich samych psychologów albo pracując w placówce gdzie nie wykorzystujemy nawet ułamka swojego potencjału.

Psychologia staje się modnym kierunkiem, więc coraz więcej uczelni będzie wypluwać coraz więcej pseudo psychologów, którzy będą psuć i tak już zepsuty rynek. Nie wyróżnisz się wśród nich profilem na znanym lekarzu czy też fanpage na facebooku. To już robi każdy. Jeśli chcesz być o krok przed resztą musisz nauczyć się jak budować markę osobistą

Kiedy zacząć budowę marki osobistej

Kiedy zacząć? Im wcześniej, tym lepiej, ale najlepszy dzień jest dzisiaj.

Dopiero kończysz studia lub zaczynasz

Nie ma lepszego momentu na budowę własnej marki niż dzisiaj. Jest to proces, którego prawdziwe owoce widać dopiero po czasie, więc jeśli wcześniej zaczniesz oraz będziesz wiedzieć, na co zwracać uwagę w kolejnych krokach, pozwoli zaoszczędzić Ci wielu lat frustracji i kręcenia się w kółko.

W połączeniu z poprzednimi szkoleniami umożliwi zaczęcie pracy lub przyjmowania klientów o wiele wcześniej i na lepszych warunkach niż inni absolwenci. Marka osobista jest ostatecznym krokiem do połączenia tego w jedno. Jeśli zastanawia Cię jak możesz budować markę kiedy tak naprawdę dopiero się uczysz to koniecznie czytaj dalej. Uwierz mi, sam zaczynałem będąc studentem. To działa.

Masz już doświadczenie

Prawdopodobnie całkowicie nieświadomie popełniłeś sporo błędów lub wzbraniałeś się przed pewnymi krokami z obawy przed tym co powiedzą inni. Tylko że Ci inni, stosując te metody rozwijają się szybciej, zarabiają więcej mają mniej stresu i więcej dobrych klientów.

Pracując na etacie będziesz mógł znaleźć lepszą pracę, pracodawcy będą sami się do Ciebie zgłaszać lub będziesz mógł zacząć budować drugą odnogę swojej działalności tak, aby w przyszłości pracując mniej zarabiać więcej.

Jeśli prowadzisz swój gabinet (np. w formie startupu) jest to absolutny must have. Marka osobista to aura, która wokół ciebie emanuje i która pozwala ci zarabiać więcej, mieć lepszych klientów a także sprawić, że jeśli będziesz chcieć to w przyszłości otworzy Ci możliwość pracy z osobami z branży do których obecnie możesz nie mieć dostępu.

Marka osobista w social media

Ciągle czujesz, że to nie dla Ciebie? Że nie jesteś “medialną” osobą? Nie musisz być

Sam jestem introwertykiem dlatego nie chciałem świecić twarzą w social mediach. Nie miałem również głowy aby zbytnio poświecać czas i energię na poznawanie tajników marketingu. Wolałem skupić się na nauce psychologii.

Szkoła Marki Osobistej

Dlatego Szkoła Marki Osobistej była dla mnie objawieniem. Mirek Burnejko (autor kursu) pokazał mi od stronych psychologicznej jak działa marka i jak mogę świadomie kreować to jak będę przez dane osoby postrzegany.

Następnie kroczek po kroczku poprzez ekstremalnie proste zadania przeprowadził mnie przez proces i pokazał jak mogę budować markę nie odsłaniając się ze swojej prywatności, nie świecąc twarzą w social mediach, nie udając kogoś, kim nie jestem, a po prostu pokazując w odpowiedni sposób to, co robię na co dzień.

Proces ten jest tak skuteczny, że po dojściu do modułu 4 (z 12 dostępnych) moja skrzynka jest tak zapchana prośbami od klientów, że nie mam kiedy skończyć kursu. Tak, ciągle jestem na studiach.

Jesli chcesz przeczytać moją pełną recenzje na temat tego kursu koniecznie kliknij tutaj.

Zalety marki osobistej dla psychologa

Tak więc jeśli

-chcesz podnieść ceny swoich usług

-zwiększyć swój dochód

-aby to pracodawcy oddzywali się do Ciebie

-aby to klienci szukali Ciebie, a nie Ty klientów

-aby mieć dopasowanych do Ciebie klientów

-zwiększyć swój prestiż w środowisku

-abyś mógł przestać martwic się o  pieniądze i mógł skupić się na rozwoju jako psycholog/terapeuta

-abyś miał więcej czasu na rzeczy które lubisz

To koniecznie zacznij świadomie kreować swój wizerunek, a owoce zaczniesz zbierać szybciej niż myślisz